Agences immobilières, au lieu de diffuser vos annonces sur un seul support en vous adressant à une cible unique, pourquoi ne pas vous orienter vers une communication multicanale ?
Alors que les vendeurs et acquéreurs s’appuient de plus en plus sur le bouche-à-oreille pour choisir le partenaire immobilier qui les accompagnera dans leur projet, le site web d’agence et les supports papier et web restent des canaux qui jouent un rôle fondamental dans le chiffre d’affaires de votre entreprise. Encore faut-il bien sélectionner ses supports de communication et bien les utiliser… Dans cet article nous vous donnons les clés pour rédiger une annonce immobilière efficace, au programme :
- – Trouver un équilibre dans la diffusion de vos annonces
- – Utiliser le bon support pour le bon bien
- – La conception d’une bonne annonce
1 – Sélectionner correctement vos biens
Plus de 90 % des agences immobilières françaises sont des agences généralistes. Maisons anciennes ou programmes neufs, appartements atypiques, studios… Ces agences proposent tous types de biens immobiliers. On remarque que celles-ci ont tendance à valoriser dans leurs diffusions les “beaux biens” ; ceux qui semblent être les plus vendeurs, communiquant ainsi un positionnement d’agence haut de gamme… Alors qu’elles sont, encore une fois, généralistes.
Résultat : elles passent à côté de nouvelles opportunités et de clients potentiels qui ne se reconnaissent pas dans les biens proposés.
En tant qu’agence vous devez donc trouver le bon équilibre et diffuser vos annonces afin de vous adresser aux différents profils de vos potentiels clients : investisseurs, jeunes couples, familles nombreuses, etc.
2 – Bien choisir vos supports
Vous l’avez compris, communiquer sur tous vos biens immobiliers pour toucher l’ensemble de votre cible est essentiel. Mais il faut garder en tête que vos clients vendeurs ou acquéreurs ne consultent pas tous les mêmes types de supports d’annonces immobilières.
Certains privilégieront votre site d’agence pour leur recherche de biens, d’autres choisiront les portails généralistes tels que LeBonCoin.fr ou SeLoger.com, d’autres effectueront leur recherche via des revues papier spécialisées sur les demeures de charme ou les villas de luxe et encore d’autres sur les réseaux sociaux. Il est donc judicieux, pour coller au plus près des habitudes de recherche de vos clients et ainsi maximiser vos chances de saisir de nouvelles opportunités, de diffuser vos annonces là où vos clients potentiels s’attendent à les trouver.
Bref ! Le bien sélectionné et sa cible privilégiée doivent vous aider à définir quel est le support adapté.
Donnez envie à vos futurs clients de passer à l’acte
Si le ciblage des supports de diffusion est important, ce qui suit l’est bien plus encore : la qualité des photos et des textes descriptifs de votre annonce.
Pour rappel, les deux principaux objectifs à remplir pour vous agence lors de la publication d’une annonce immobilière sont :
- attirer les bonnes grâces du vendeur en valorisant son bien
- obtenir de nouveaux contacts
Si les photos de votre annonce ne sont pas très engageantes et les textes pauvres en contenu, les deux objectifs ci-dessus s’avèrent difficilement atteignables. Cela aura un impact direct sur l’image et la notoriété de votre agence.
En effet, on trouve souvent des annonces où les photos sont sombres, mal cadrées et montrant des pièces etc. Elles ne donnent donc pas spécialement envie de visiter le bien. Idem pour les textes de description qui se résument à “jolie maison dans l’ouest lyonnais, 110 m2, 2 chambres avec possibilité 3, bureau, salle de bain, belle terrasse” qui ne permettent pas de se projeter et de déclencher une demande de visite.
Car est-ce réellement suffisant pour aider l’acquéreur à se projeter dans cette “jolie maison” que d’écrire 3 lignes ?
3 – Bien concevoir votre annonce en 3 points
n°1 : Les photos 📷
De belles photos, c’est 7 fois plus de visites sur votre annonce immobilière.
Étape numéro 1 : former vos négociateurs à la photographie. Attention nous ne parlons pas d’une formation longue et complexe mais simplement de rappeler à vos équipes comment ils peuvent rendre les photos qu’ils prennent plus attrayantes. Si vous ne voulez pas investir dans du matériel trop onéreux, pas de souci ! Aujourd’hui les smartphones possèdent des caméras grand angles très qualitatives.
La check-list des bonnes pratiques pour prendre de belles photos :
- – Rangez chaque pièce en retirant les objets personnels et évitez de faire apparaître un membre de la famille ou un animal.
- – Privilégiez les jours de beau temps et les heures les plus lumineuses dans chaque pièce pour éviter les images trop sombres.
- – Prenez des photos uniquement de quelques pièces de vie afin de laisser le futur acquéreur imaginer le reste du bien.
- – N’oubliez pas de mettre en avant les extérieurs, eux aussi rangés et dépersonnalisés.
- – Utilisez des outils simples de filtre photo (déjà présents sur nos smartphones) pour améliorer le grain de l’image ou la rendre plus lumineuse.
- – Privilégiez les grands angles qui donnent une sensation de grandeur et permettent de voir toute une pièce.
En bref ! Prendre de jolies photos… Ce n’est pas sorcier !
n°2 : Le texte 🖋
Un maître mot : attractivité ! Améliorer la qualité des textes descriptifs. Deux lignes d’une présentation succincte ne suffisent généralement pas à vous enthousiasmer. Il en va de même pour votre futur acquéreur et votre vendeur ; celui-ci pourrait même penser que son bien n’est pas réellement mis en valeur et filer chez la concurrence.
Pour pallier cet effet, il faut jouer sur l’émotion.
Au simple “villa de 200m2”
On préfère
“Grande maison avec jardin possédant un espace de vie idéal pour recevoir amis et famille”.
C’est facile non ?
🍒La cerise sur le gâteau :
Saupoudrez votre texte de quelques emojis judicieusement choisis et le tour est joué ! Vous avez maintenant la recette inratable de l’annonce immobilière percutante.
n°3 : L’appel à l’action 📣
Enfin, n’oubliez pas de clore vos annonces sur des phrases telles que :
- “contactez-nous pour visiter ce bien”
- ou encore “plus de photos sur notre site web”.
Attention ! Cette étape cruciale est bien souvent oubliée or elle joue un rôle d’appel à l’action immédiat sans lequel l’internaute peut se dire « j’appellerai plus tard”.
Vous souhaitez gagner du temps ?
Pensez à l’automatisation des actions rébarbatives ! En automatisant la multi-diffusion d’annonce, vous gagnez un précieux temps qui pourra être employé à autre chose.
Ça tombe bien, notre logiciel Néo Sphère vous propose cette fonctionnalité !
